起業家のための集まる集客・書けると得する７つものこと

セミナーに人が集まらない。バックエンドにお申し込みをいただけない。ブログ、FB 、インスタ、LINE@、HP、メルマガ、動画、チラシ。

やったほうがいいと言われたことは全部やってる。

なのに思うようにいかない。つらいですよね。

私はブログを始めたばかりの頃はまだ会社員で、顔出しはしておらず、名前もかな表記でした。もちろん当時はFBは連絡ツールで投稿もしていません。ですが、セミナーには６人前後安定的に集客できていました。

交流会に行くこともしませんでしたし（みんながみんな売り込む気満々の場には一度行ってもううんざりしました）。いまだにイベントは知り合いがやっていたり、純粋に行きたいものしか行きませんし、FBの投稿も気が向いた時だけですが、おかげさまで仕事は順調です。

ではなぜ、顔出しできなかった頃から、今でも、売り込みすることなく、お申し込みをいただけているのでしょう？それはまさに「ライティング」のおかげ。

今回は、あらためて「ライティングのメリット」について書いてみようと思います。

 

ライティングのメリット１・納得のいく価格で売れる

本当はもっと高い価格で売りたいのに、売れる自信がなくて、どうしても不本意な値引きをしてしまう。そんなことはありませんか？なぜ、そんなことが起きてしまうのでしょう？

それは、その商品・サービスの価値を十分に伝えきれていないから。あなたの商品はきっと価格以上の価値があるはずですよね。その価値を十分に伝えることができれば、お客様はあなたが提示する価格を、決して高いと思うことはなく、これだけの価値でこの価格なんて嬉しい！（控えめにいうなら、「このだけの価値でこの価格は妥当だよね」）と思ってくれるはず。

ライティングのメリット２・信頼され売り込まないで売れる

なぜ、あなたがこれだけのことができるのか？このサービスの客観的な根拠、これまでの実績などが十分に伝われば、お客様はあなたを信頼します。また、文章を通してあなたの人柄や価値観が伝わり共感を引き出すことができれば、より信頼関係が深まっていきます。信頼関係ができていると、体験等で会う前に、念の為会ってみてよければ申し込もうという感じで来ていただけるので、あなたから売り込む必要がなくなっていくのです。

ライティングのメリット３・同業と価格で比較されなくなる

これは本当に大きなポイントです。なかなか売れないとつい他と比較して、それよりも値引きしたり、安い価格を設定したりしがち。ですが、先を見据えた計画性（戦略）無しで容易に割引してしまうと、安くしないと売れない、、、ということが起きてしまいます。

それをすると特徴が「価格」になってしまい、お客様も価格で他と比較するように。これはつらいですよね。

また、戦略無しに値下げしてしまうと、あなたのイメージそのものにも影響してしまいます。

あなたの価値や実績が伝わり、信頼されるようになれば、それが売りになるので価格で比較されることはなくなります。

ライティングのメリット４・働く時間を減らせる

あなたは今、ブログやメルマガ、セールスレター（メニュー記事）を書き上げるのにどのくらいを時間をかけていますか？夜、ブログを書こうとPCに向かい、２、３時間かけて、結局書き終えられず寝落ち。

ペライチでセールスレターやLPを作ろうとしても、何日もかけて全然完成しない。という経験がある方もたくさんいっらしゃるようです。

こうした書くための時間を半分以下にすることができたら、どうでしょう？

ただ書く時間が減るだけではありません。時間が半分でも、以前より集客できるものが完成するのです。

その浮いた時間、何に使いたいですか？きっと働き方にもっとずっとゆとりが生まれますよね？

ライティングのメリット５・理想のお客様が集まるようになる

なんとか集客できるようにはなったけど、どうも来てくれるお客様は自分の理想のお客様と違う。こんなご相談もとても多いです。いつの間にか発信の軸がブレて、本当に来てほしいお客様に向けたものではなくなってしまっているのですよね。

理想のお客様に響く言葉を選び、共感を引き出せる発信ができれば、理想のお客様が集まるだけではなく、お客様にも期待する結果を得られやすくなり、あなたにとってもお客様にとっても幸せな結果が得られるようになります。

ライティングのメリット６・新しいツールに振り回されなくなる

ブログ、メルマガ、FB、インスタ、LINE@、動画、新しいツールはどんどん出てきます。ですが、これらはあくまでツールです。自分のお客様が馴染みがあるツールに集中していけばいいのですが、なぜ、振り回されてしまうかといえば、思うような結果が出ないから、ですよね。

どんなツールも肝になるのは、その発信の内容です。お客様に馴染みのあるツールを選んで、響く発信をし成果を得られれば、不用意に新しいツールに振り回されることがなくなるのです。

ライティングのメリット７・自信が生まれる

さて、最後のメリット、これは「自信」です。何時間もかけて書いても集客できない。本当に売りたい価格よりも値下げしないと売れない。体験メニューに来てもらえてもお申し込みがもらえない、なのにずっと忙しい、ということが続けば、誰でも自信を失くしそうになってしまいますよね。自信を失くしてしまうと雰囲気にも影響してしまいます。

ですが、今よりずっと短い時間で書くことができて、理想のお客様が集まり、望んでいる価格では売れるようになれば、自信もついてきます。いい循環が回り出すのです。

 

まとめ・差はどんどん広がっていく一方です。

７つのメリットはいかがでしたか？なんとなくは知っていたけど、、ということも多かったかもしれませんね、ですが、これらは全て仕事をしていく上で、一生ものの価値。このメリットを活かせる人は、これからもずっとビジネスを伸ばしていくことができます。新しいツールが出ても、それを上手に生かしていくことができるでしょう。

ですが、これら７つのメリットを活かせないとどうなるでしょう？今あるツールだけではなく、新しいツールがでてきても、そのメリットを活かすことができないとなれば、その差は開いていく一方かもしれません。

あなたはどちらの道を選びますか？