失敗しないセミナー集客３つのポイント

「セミナーをやろう！」でもな、集客がな…、お客様、集まるかなと悩むことありませんか？今はZOOM開催がメインになり、会議室の室料のプレッシャーも無くなったことで、セミナー開催のハードルはかなり下がりましたけど、それでも集客は永遠のテーマ。

集客できるセミナーの作り方、効果的な集客の方法、セミナーをその先のサービスにつなげる考え方など、起業家がセミナーを開催する上で、成功する３つのポイントを中心にお伝えしていきます。

セミナー集客に失敗しない３つのポイント

では、失敗しないためのポイントを、どうすればうまくいくか？という視点でお伝えしていきます。

集客しやすいセミナーのテーマ選び

セミナーのテーマ、どうやって決めていますか？やりがちなのは、詰め込みすぎてしまうこと。せっかくきてもらったのだから喜んでほしい、という気持ちはよくわかります。ですが、過ぎたるは及ばざるが如し。パンパンに詰め込まれてしまうと、そもそも何１つちゃんと理解できないということもおきてしまいます。そうなるとあなたの価値も半減してしまいますよね。

セミナーのテーマの決める手順

１）バックエンドへつなげることを意識している場合、バックエンドに関連したテーマを選ぶ

２）お客様の意識の中で、顕在化している(=なんとかしたい、しなくては、と意識できている）悩み、課題で、特に優先順位が高いものを選ぶ

３）１つのセミナーでテーマは１つに絞る

よく「お客様はXXXが課題と思っていますが、本当は〇〇なんです」と聞くことがあります。例えば、私の場合、「セミナーが満員になる告知の書き方セミナー」は人気のセミナーでしたが、お客様はライティングが課題だと思ってらっしゃいますが、多くの方は、ビジネスコンセプトが曖昧だったり、お客様のリサーチが足りなかったり、とライティング以外に課題があることがほとんどです。セミナーを通して皆さん、ご自身の課題に気づいていきます。

そしてそれを解決し、ライティングも身につけようと、私のコンサルティングや講座にお申し込になられます。

もし私が「お客様のリサーチの仕方」というセミナーをしても、きっと関心を持ってもらえませんよね。お客様自身が今、課題と思っていることをテーマにし、そのセミナーを通して、本当の課題に気づいてもらえればいいのです。

その上で、約２時間の中でゆとりを持ってお伝えできるよう、テーマを１つに絞ります。ゆとりというのは、目安として、自分が思うゴールの６-7割くらいで大丈夫です。

効果的な集客

セミナーの企画を思いついたら、すぐにでもお知らせしたくなりますが、効果的な集客のための王道の流れがあります。

ポイント１：募集開始はセミナーの40日前（遅くても１ヶ月前）が理想

リアルではなくZOOMがメインになったので、以前よりも募集開始は遅くても集まりやすくなりました。それでも先の予定が入っていると、参加したかったけどもう予定が入ってて、ということはありますので、１ヶ月前には告知できているといいです。

ポイント２：いきなり募集しない

いきなり募集すると心の準備ができていないので、お申し込みに繋がりにくいです。心の準備というのは、意識づけというか関心を持っておいてもらうというか。

例えば、ライティングのセミナーなら、募集の少し前からメルマガでライティングに関する悩みや課題、できないことで失うこと、成功例など、そこに意識を向けられるようなメルマガを何通か配信しておきます。

そして、X月X日にセミナーやります、募集は明日から、という予告があると、関心のある方はまずは予定だけはチェックしてくれる可能性も高いです。

お店のオープンなどもオープン前から情報が出てきますし、映画も事前に予告がありますよね。それと同じ感覚です。

ポイント３：早割・先行割引等を設ける

募集開始後、最初の3日間や5日間だけ、早割・先行割引を設けると集客しやすくなります。人は誰でも決断を先延ばしにしがちです（夏休みの宿題を終わりギリギリまでやらないように…）。なので、最終の締め切り日が最もお申し込みが多かったりするのですが、早割・先行割引を設けることで、お得感があり関心が高い人の早い決断を促すことができます。開催する側の気持ち的にも早い段階でお申し込みが入るとホッとしますよね。

メルマガやLINEで先に告知し、メルマガ先行割引、LINE先行割引というのもいいですよね。