売り上げ自然とアップする商品価値の伝えかた

こんにちは、言葉で人をつなぐ ライティングコンサルタント 熊谷 美雪です。

集客できる、自然に売れる、そんなセールスレターを書きたい!とき、

「お客様にとっての価値(変化)」を言葉にするのがカギ!

お客様の最大の関心の自分の変化ですから。

というのはこれまでもよくお伝えしていますよね。

 

そうした価値を言葉にしようとすると、その最終形だけに意識がいきがちですが、

もっとたくさん、それも書きやすい価値があるんです。

それはなんだと思いますか?

 

 

お客様に変化の過程を見せていますか?

例えば、その商品が6ヶ月の場合、

6ヶ月間、どのように進んでいくのか?その過程で、どんな変化があるのか?

これを伝えていますか?

ゴールした最終的な変化だけではなく、スモールステップでの変化も入れるということですね。

徐々によくなっていく過程を見せることで、価値が高まるだけではなく

お客様が

・安心できる

・自分でもやれそうと思える

・ゴールに近づくイメージができる

そんなメリットもあります。

 

お客様の変化の過程を言葉にする

たとえば

「フルマラソンを走れるようになる6ヶ月プログラム」という商品があったとします。

「6ヶ月後には走れるようになる」

とだけ言われても、なんだか信じ難いですよね。

本当に私にできるかなあ、、、って。

そこで、6ヶ月の間、どんなふうに進化していくのかを可視化しましょう。

 

お客様のステップバイステップの変化の見せ方例

 

ステップ1:走る前に、正しい走り方を身につけましょう。
〜これをやっておくと、カラダへの負担のグッとラクになり、怪我も防げます。

ステップ2:息切れせずに5キロクリアしていきましょう。
〜意外とカンタンにクリアできる自分に驚いてください。

ステップ3:5キロずつ走れる距離を延長していきましょう。
〜カラダに負担をかけないよう、徐々に距離を伸ばすので安心です。

ステップ4:高低差を制覇する走り方を身につけましょう。
〜コンデションに合わせて、自分で走り方をコントロールできるようになっていきます。

ステップ5 実際のマラソンコースにトライ!
〜さあ、最後の仕上げです。一緒にゴールしましょう。

(これは私がテキトーに書いたので、マラソンに正しい知識ではないですよ、念のため)

これは例なので、見出しだけ入れていますが、

これら各々に、さらにあなたが工夫していることなどを入れるとよりいいですよね。

 

あなたの商品価値が伝わらない理由

多くの方は、価値を伝えようとするとき

成果が保証出来ない、、、と行き詰まってしまっているのですが、

サービスを提供する過程をもっと丁寧に書くことで、

お客様を安心させつつ伝わる価値があります。

省略せずに、過程も丁寧に書いていきましょう。

 

PS、価値が伝われば単価もアップ!

今日、ご紹介した方法は、ほんの1つの方法にすぎません。

高く感じない価格の伝え方などお客様に喜んでもらいつつ

ビジネスを成長させたい方はこちらもご覧ください。

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