起業7年目に突入。選ばれ続ける起業家のための3つの軸

 

今から6年前、2014年6月末、20年以上勤めた会社を辞めました。おかげさまで、今年の7月で独立7年目に突入。早いなあ・・・。今でこそ当たり前のように、こうして自宅で仕事をしていますが、起業したばかりの頃は、何年続くかなんて全く考えていませんでした。というか考えられなかったからね。そんな感じでも、いろいろな方に助けていただき、おかげさまで昨年は法人化もできました。

 

初めて98,000円の契約をいただいた時は、「98,000円ですが、良いですか?」と言ってしまったんです。「良いですか?」って聞かれた方もビックリですよね。ずいぶん緊張してたなとちょっと笑っちゃうけど、最初は誰でもドキドキですよね、きっと・・・。

 

会社を辞めた当初、周りは、せっかくなんだから、しばらくのんびりしたら?と言ってくれたんですけど、当時は独立したてですからね、長期間、仕事から離れる勇気は持てませんでした。

それでも、会社員卒業記念に何かしようと一人旅で新潟の赤倉観光ホテルへ。運がいいと感動の雲海が見られる、昭和天皇も泊まられた由緒あるホテル。絶景と温泉、スパでの極上トリートメントを(ここのEarth Spa 最高にオススメです)満喫してきました。いい思い出です。

今日はこれまでを振り返り、やっぱりこれだよねと思える、ビジネスが続く選ばれる3つの軸を書いてみます。

 

ビジネスが続く選ばれる秘訣1:欲しくなる商品を生むアイディア力

これまでたくさんの方とお会いしてきました。みなさん、各々素晴らしい価値をお持ちです。で、大事なのはその先。その価値を、「求められる形」に変換させることなんですよね。

私もですが、自分で自分の悩みを客観的にちゃんと見れている人なんていません。なので、よく聞く表面的な悩みだけをもとに商品を作っても、どこかでよく見るようなものになってしまいがちなんです。

 

この人は本当は何に困っているのか?何がツライのか?人に言っていない心の奥底にある願望がなんだろう?いつも心に引っかかっていて、できるだけ早くなんとかしたい、しなくちゃと思っていることはなんだろう?と、潜在的な欲求を引き出す。お客様の頭の中を覗き込むつもりで、そこに思いを馳せてみることが大切。

実際にお客様とお話しする時も、先回りすることなく、「どうしてそう思うんですか?」と聞きながら、一歩深いところの話を引き出せると、意外なことがわかったりします。

 

今だから言えますが、私も、これイケる!と思って企画したものの、全然反応がなくて、ひっそりと取りやめたことも何度かあります(^^:。そんな時、なんでダメだったのかなあ・・・となんとなく振り返ると、やっぱり、自分がやりたいことが先に立ってしまい、お客様の潜在的な欲求への訴求が甘かったり、お客様が、今、課題だと思っていることと、ちょっとズレていたりしました・・・。

 

当たり前のことかもしれませんが、お客様の潜在的な欲求を理解し、それにヒットする商品を提供できれば、市場が変化したり、あなた自身は成長し次のステージに向かう時も、行き詰まることなく進んでいけます。

それを「マーケティング」というのですが、そういう単語=手法として、毛嫌いするのではなく、人が人の気持ちに寄り添い、膨大な経験をもとに、長年積み上げてられてきた英知であり、それを活用することで、より多くの方を幸せにできる味方を考えてみると、ずいぶんラクになりますよ。

 

ビジネスが長く選ばれる秘訣2:価値を伝える力

「あー、これまさにワタシのこと。なんでこんなにワタシのことがわかるんだろう」「この人にお願いしたい」文章を読んでいるうちに、そんなふうに引き込まれて申し込みたくなること、ありませんか?

人は説得されるのがキライです。あなたもきっとそうですよね。だから、お客様が自分で自然に「欲しい」と思えたらいいですよね。

 

お客様が欲しいのは「素晴らしい商品」ではなく、「自分の期待する変化」。知りたいのは、その商品がいかに素晴らしいかではなく、それがお客様(自分)にとってどんな価値があり、どんな変化をもたらしてくれるということ。そしてあなたが信頼できるかどうかも。

こうしたことを伝えることができれば、セールスのストレスも解消です。

 

また、ブログ、メルマガ、FB、LINE、twitterどんなツールも、文章は欠かせませんよね。動画であっても、思いつきで話しているものはわかりづらいです。わかりやすく心に響く動画は、ちゃんと構成(シナリオがある)されていることに、気付いていますか?

あなたやあなたの商品の価値をわかりやすく伝え、あなたと一緒に前に進みたいと思える。あなたの人柄や世界観が伝わる、こんな人なら会ってみたい、話してみたいと思える、それが起業家にとっての「ライティング」です。

 

 

ビジネスが続く選ばれる秘訣3:自分を信じる

そして3つ目は「自信について」

最近「自信がなくて・・・」とおっしゃる方に何人か続けて相談を受けました。ここで言っている「自信」って「うまくやれる」という意味ですよね、きっと。そういう意味でなら100%の自信なんて何年やっているベテランでもないです、きっと。

自信って「自分を信じる」ということですよね。意味を調べても「自分の能力や価値を信じること」「自分自身を信じること」と出てきます。

ということは、「自分はこれだけのことをやったのだから」と思えるくらいやり切ったか? または「そう思えるまでやる」と自分と約束するか? それだけだと思いませんか?

シンプルだけど自信をつけたいなら、自分を信じられるよう「ベストを尽くす(やり切る)」それしかない。改めて思う、この頃です。

そう思ってやっていると、あなたの佇まい、雰囲気はきっと変わってきますよ。

 

まとめ

ビジネスが続く選ばれる起業家の軸は、3つ。「欲しくなる商品を生み出すアイディア力」「価値が伝わるライティング」「自分を信じる」でした。

王道中の王道でしたが、それだけに信頼できる強力な軸です。もう何年もやっている方は原点に返って、これからという方は、ワクワクしながら、お試しください。