オンライン講座を活用して自由な働き方を加速させるには?

 

自由な働き方を叶えたくて独立。なのに、気づけば忙しくて時間のゆとりが全然ない。なんてことになっていませんか?ある程度売れるようになって、もう時間的にはいっぱいいっぱいだなと思ったら、動画講座を取り入れるのがオススメ。私は起業2年目から取り入れ始めました。

お休みして宮古島のビーチでのんびりしている時に、スマホがブルブルっと。見てみるとステップメール動画講座が売れたメール。これはもう感慨深いものがありました。(冒頭の写真はまさにその宮古島の海!)

あー思い描いたような働き方、叶ってるじゃんって。なんと買ってくださった方も沖縄の方、嬉しくなってメールしてしまいました。今でもそのお客様とはつながっています。

この記事では、どんなことを動画にするといいのか?から、売り上げアップだけじゃない一石二鳥、いや五鳥の動画講座の活用方法までお伝えしていきます。

身も心の豊かな働き方を実践してください。

 

売れやすい動画講座とは?

なんでもかんでも動画にすればいいというわけではありません。やっぱり売れやすいものとそうでないものがあります。では、売れやすい動画講座とは?

 

  1. メリットが超わかりやすい!

    動画講座というのは、基本的にはお客様が一人でやるもの(フォローアップなどが無い場合)。
    そして比較的安価なものであれば、お試し的サービスもなく、いきなり買ってもらうものになると思います。そうなってくると、「何ができるようになるのか?」が、一言で言えるシンプルさが大切なんですよね。

  2. 顕在化しているお客様の目先の課題

    よくクライアントさんに「お客様が自分で意識している悩みはなんですか?(それが正解かどうかは別にして、お客様が自分で原因だと思っていること、課題だと思っていることをあげてください」と問いかけることが多いです。

    この時、かなり多くのクライアントさんはこんなふうに答えます。

    「〇〇で悩んでらっしゃるですけど、それって本当の原因はXX なんですよね。XXが解決すれば良くなるんです」と。お客様は意識できていない(顕在化出来ていない)、「XX」のことを前面に出してしまう。

    その場合、お客様は自分の目先の悩みとしてXXのことをは意識していないので、いくらXXを打ち出してもピンとこないんですよね。課題として意識してないので、XXばかり打ち出してもお客様にはスルーされてしまうんです。なので、テーマを考える際は、必ず顕在化している悩みを解決するものにしましょう。

     

  3. 迷わず買える価格

意外と大事なのが、パッと見て迷わず買ってしまう価格設定。「これでこの価格なんてほんと?」
そう思ってもらえたら最強。迷わず購入ボタンをクリックしてくれるはず。

 

 

オンライン講座5つの活用法

次は、魅力的なオンライン講座の活用法です。せっかく作るのですから、いろいろ活用したいですよね。

1)オンライン講座の活用法-セールスアップ

あたり前のことですが、メリットがわかりやすい買いやすい、お客様にとっても便利なオンライン講座がメニューに加われば、売り上げは上がりますよね。それもあなたは働くことなく。

2)オンライン講座の活用法-フロント商品を自動化

オンライン講座だけを売っておしまい、ではなく、オンライン講座を買っていただいたら、その先の商品に進んで欲しいですよね。そのためにはフロント商品の位置付けとなるものをオンライン講座にできたらどうでしょう?4時間365日、自動でフロントセミナーができれば、バックエンドも今よりずっと売れやすくなりますよね。

 

3)オンライン講座の活用法-時短

いつも同じことをお客様に繰り返し話していませんか?そうした内容を、動画講座にできる可能性大なんです。動画講座にできれば販売できるだけではなく、その動画講座をクライアントさんや受講生さんに使っていただくことができますよね。そうなれば、あなたがいつも同じことを繰り返し話している時間を、他のことに使えますね。

 

4)オンライン講座の活用法-特典

高額のバックエンド商品を契約していただいた方への特典にもできます、よね。販売しているものが特典というのは、お得感を感じやすいです。

 

5)オンライン講座の活用法 -ブランディング

オンライン講座にして、プッシュし続けることで、それに関する専門家、「〇〇といえば、XXXさん」というイメージを持ってもらいやすくなります。

 

まとめ

売れるオンライン講座3つの特徴と、オンライン講座の5つの活用法、いかがでしたか?

ただ、オンライン講座は、作っただけでは売れないもの。売れる仕組みが大事です。

売れる仕組みにも関心がある方は、こちらもご覧になってみてくださいね。

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