集まるセミナー集客 ３つのポイント

 

「セミナーをやろう！でも、集客が心配…」そんなふうに思うことありませんか？誰もが通る道ですし、いつも万全という方もいません。

ZOOMなら、全国からでも、海外からでも集客できますから、集まる人はどんどん集めることができて、そうでない人は…ということにもなりがち。

そこで、今回は、「集客できるセミナーの作り方」「効果的な集客の方法」「セミナーをその先のサービスにつなげる考え方」など、起業家がセミナーを開催する上で、成功する３つのポイントを中心にお伝えしていきます。

集まるセミナー集客３つのポイント

では、失敗しないためのポイントを、どうすればうまくいくか？という視点でお伝えしていきます。

１：集客しやすいセミナーのテーマ選び

セミナーのテーマ、どうやって決めていますか？

色々盛り込んだ方が喜ばれるし、同業とも差別化できる、と考えることがあるかもしれませんが、あれこれ詰め込んでも、なんだか大変そう…と思われるのが現実です。

ごくシンプルに、お客様が1番困っていることをテーマにすると、わかりやすいので、喜ばれ集まるセミナーになります。

特に今、ここでお伝えするのは、バックエンドに繋げ、まとまった売り上げを上げていくことなので、下記の手順でテーマを決めてみましょう。

 

セミナーテーマを決める手順

１）バックエンドに関連したテーマをいくつかピックアップする。

２）１）の中から、お客様の意識の中で、顕在化している(=なんとかしたい、しなくては、と意識できている）悩み、課題で、最も優先順位が高いものを１つ選ぶ（テーマは１つに絞る）

「お客様はXXXが課題と思っていますが、本当は〇〇なんです」とおっしゃる方が多いのですが、その場合、〇〇については、お客様は自分で課題と思っていないので、関心を持たないのです。

例えば、私の場合、「セミナーが満員になる告知の書き方セミナー」は人気のセミナーです。

参加されたお客様はライティングが課題だと思ってらっしゃいますが、お客様像が曖昧だったり、お客様のリサーチが足りなかったり、とライティング以外に課題があることも多いです。

そのことに皆さん、セミナーに参加して初めて気づかれます（意図的に本当の課題に気づいていただける構成にしているため）。

そして、本当の課題に気づいた上で、それも解決しライティングも身につけようと、私のコンサルティングや講座にお申し込みになられます。

私が本当の課題はリサーチ不足だからと、「お客様のリサーチの仕方」というセミナーをしても、きっと関心を持ってもらえませんよね。

お客様自身が今、課題と思っていることをテーマにし、そのセミナーを通して、本当の課題に気づいてもらえればいいのです。

その上で、約２時間の中でゆとりを持ってお伝えできるよう、テーマを１つに絞ります。ゆとりというのは、目安として、自分が思うゴールの６-7割くらいで大丈夫です。

 

２：効果的な集客

セミナーの企画したら、すぐにでもお知らせしたくなりますが、効果的な集客のための王道の流れがあります。

ポイント１：募集開始はセミナーの１ヶ月〜３週間前が理想

ZOOMがメインになったので、以前よりも募集開始は遅くても集まりやすくなりました。それでも先の予定が入っていると、参加したかったけどもう予定が入ってて、ということはありますので、余裕を持って告知できているといいです。

ゲリラ的に、来週空いてますか？というやり方もアリですが、その場合、ほぼLIVE感覚なので500円や1000円など超手頃価格で開催されていることが多いです。

 

ポイント２：いきなり募集しない

いきなり募集すると心の準備ができていないので、お申し込みに繋がりにくいです。心の準備というのは、そのことに意識が向いているということ。

例えば、ライティングのセミナーなら、募集の少し前からメルマガでライティングに関する悩みや課題、できないことで失うこと、成功例など、そこに意識を向けられるようなメルマガを何通か配信しておきます。

そして、X月X日にセミナーやります、募集は明日から、という予告があると、関心のある方はまずは予定だけはチェックしてくれる可能性も高いです。

お店のオープンなどもオープン前から情報が出てきますし、映画も事前に予告がありますよね。それと同じ感覚です。

 

ポイント３：早割・先行割引等を設ける

募集開始後、最初の3日間や5日間など限定して、早割・先行割引を設けると集客しやすくなります。

人は誰でも決断を先延ばしにしがちですから、締め切り日の駆け込みが多いのですが、早割・先行割引を設けることで、お得感があり関心が高い人の早い決断を促すことができます。

開催する側としても早い段階でお申し込みが入るとホッとしますよね。

メルマガやLINEで先に告知し、メルマガ先行割引、LINE先行割引というのも有りですね。

 

３：価値が伝わり参加したくなる告知文

たまに見かけるのが、会社の業務連絡のように、開催の概要だけアナウンスだけをしているケース。「〇〇セミナー・X月X日開催 XXXX円」といったように。

それではお客様には、自分が何を得られるの価値がわかりませんし、ワクワクしないので、お申し込みに至らないです。

言わずもがなですが、告知文は本当に大切！どんなに素晴らしい商品でも価値がわからなければ売れないように、セミナーも同じで、お客様にとって読みやすく価値が伝わる構成で、参加したくなる十分な情報を載せ、参加を促せる告知文は集客のカギです。

 

まとめ

失敗しないセミナー集客のポイントは

１：集客しやすいテーマを選ぶ

２：効果的なタイミングでの募集開始、前振りで意識づけする。早割で決断を促す。

３：価値が伝わり参加したくなる告知文を用意する

でした。ぜひ、実践してみてくださいね。

PS、セミナー集客のコツはこちらでもお伝えしています