忙しい大人女性起業家のためのPDCA・仕事を長く続けるヒケツ

こんにちは、あなたの魅力を言葉で伝えるライティングコンサルタント　熊谷美雪です。

一過性ではなく、突発的に売れるのではなく、その他大勢に埋もれるのではなく、

着実に積み上げて、長く続けられる、誰かのためになる本物の仕事をする起業家になりたい。

起業スタイルはいろいろある中で、こんなふうに考える骨太（？）の女性もいると思います。

 

 

まずはSNSで集客して、お客様に来てもらって経験を積んで・・・。

お茶会に行ったり、交流会に行ったり。

ブログ更新する。

そんなことをしているうちに、ある程度お客様に来ていただけるようになるかもしれません。

肝心なのはその後ですね。

 

どこで利益を上げるのか？

ビジネスですから、利益がでないと成り立たないですよね。

単価の低いお試し的なメニューは利益を出すためのものではありません。

（そこで利益を上げようとすると、会場代を妙にケチってしまって

イメージを損ねてしまったり

提供する内容が中途半端になったりしてしまいがち）

そのあとに続き利益が上がるそれ相応の価格のメニュー（高額の商品）が必要です。

 

成約したい件数は？

主力のメニューが決まっていたら、次はそれを何件とりたいのか？

１ヶ月３件なのか？

３ヶ月で６件なのか？

最初はきっちり決められなくても、目安でいいので想定してみましょう。

 

そして、自分の成約率を考えてみましょう。

例えば、セミナーに５人きたら何人成約できるのか？

その確率を考えると、セミナーを何回やればいいのか？

何人と面談すればいいのか？という目安も出てきます。

その目安ができれば、その人数を集客するために記事も何回くらい書けばいいのか？も

なんとなく見えてきます。

（こんなにしっかり決めなくてもいいですが、目安を立てる感覚が付いていれば

行動もやたらに頑張る、という感じではなくなるので、動きやすくなるはず）

 

PDCAで弱点を見つけよう

会社で働いた方は何度も聞いたことがあるかもしれない「PDCA」

P＝PLAN(計画する）

D=DO（実行する）

C=Check（評価する）

A=ACTION（改善する）

これは個人の起業家でも有効です。

個人の起業家、特に女性でやっている人は多くないと思うので、

これができる人は確実に伸びますよ。

「計画して、実行して、その結果を振り返り、よくなかったところを改善する」

 

集客は想定どおりできているのに、売り上げが悪かったら、成約率を伸ばせばいいかな？

成約も悪くないけど、忙しいだけで利益が出ていないなら、単価が低いのかな？無駄が多いのかな？

 

と、忙しい女性起業家にとって、今、自分がどこに力を入れればいいのかが明確になるのは、

すごいことだと思いませんか？

 

ビジネスを長く続けていくには、瞬発的に売れる力だけにとらわれすぎず、

状況を分析する力、必要なことを判断する力、柔軟な行動力をつけることが

あなたを本物の愛され続ける起業家にしてくれますよ。