対面セールスが苦手だからオンラインセミナーがいいなと思ったら？

こんにちは、熊谷です。

「対面で売るのが苦手」「リアルなセミナーは集客が大変」

だから、「オンラインセミナーにしたい」

これは、自然な気持ちですよねえ。でもね、ちょっと考えて欲しいことがあるんです。

 

対面セールスが苦手な理由はなんでしょう？

 

対面でうまくいかない理由によっては、オンラインに変えてもうまくいかない可能性があります。

オンラインセミナーにしたい理由が

・遠方でセミナーに来れない方が多い

・お客様の都合のいい時間に開催できない

というような物理的なことなら、オンライン講座にすれば問題解決！ですが、

対面のセミナーで集客できない理由がなぜだかわからない・・・。

というままで、オンライン講座に変えてイケそうですか？不安ですよね？

 

顧客にとってのベネフィットを言葉にできていますか？

 

対面でもメルマガでも、オンラインセミナーでも、売れるために絶対必要なことがあります。

それが、あなたの商品の本当の価値を言葉で伝える、ということ。

「〜がわかる」「〜できるようになる」というのではなく、

それができることで起きるお客様の変化、

お客様の気持ち、現実、未来、お客様の周りがどんなふうに変わるのか？

を言葉にすることが大切です。

例えば、あなたの商品によって、お客様が「質問力がつく」なら、

それによって、何が起きるのか？どんないいことがあるのか？を言葉にしましょう。

 

また、なんとなく、ふんわりしているとお客様は自分の未来をイメージできません。

ふんわりしているのなと思ったら、

なぜ、そうなるの？と自分に問いかけてみてください。

そうすることでより具体的にイメージできることが浮かんでくると思いますよ。

価値が伝えられるようなると、対面でもオンラインでも自然に売れるようになっていきます。