値上げに踏み切れないときの考えかた

こんにちは、熊谷です。

「そろそろ値上げしたいけど値上げしたら、お客様減っちゃうかな」

なんて思いながら早１年、なんてことありませんか？

提供している価値や労力から考えるともっと上でいいんだけど・・・と。

 

 

何と比較しましたか？

 

「値上げしたいけど、高いって思われるかな？」

そんなふうに考えている時、

何と比較してちょっと高いかも、、と思っていますか？

 

今の自分の価格？

同じようなサービスを提供している他の人？

 

もちろんこうしたことが気にならないわけはないと思うんですが、

でもね、肝心なこと忘れていませんか？

 

正しい比較対象を見せましょう

 

あなたが提供出来る価値は、現在の価格を決めた時より上がっているのですね？

それなら、現在の価格と比べるのは、ちょっと変だと思いませんか？

 

他の人の価格もそうです。

提供出来る価値のレベルが違うなら、比較の対象にするのは変ですよね？

 

「でも、お客様はそうやって比較するし・・・」

 

そうですよね。

だから、あなたから本当の比較対象を示しましょう。

 

例えば、スマホは携帯電話と思えば高いけど、

持ち歩けるミニサイズのPCだと思えば、決して高くないですよね。

 

スマホはもうみんながその価値を、当たり前のように知っているから

あえてこんな説明はいりませんが、

提供出来る価値を考えた時、何と比較するか（比較されたいか）は

とても大事なんです。

 

ぜひ、一度考えてみてくださいね。

 

私の場合、何と比べたらいいのでしょう？と思う方はこちらへ（９０分でブレイクスルーしますよ）

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