値上げしてもお客様が来てくれる３つのアイディア

こんにちは、熊谷です。

「値上げしたい、でも値上げした後お客様が来てくれるか心配で・・・」

でももう、いっぱいいっぱいなんですよね。

自分より、カンタン（に見える）なことをしているのに、

ずっと高い価格でやっている人を見ると、自分も値上げして大丈夫なはず、と思うんですけど」

 

うん、そうですよね、値上げは誰でも勇気がいります。

そこで今日は、値上げが怖くなくなる、スマートに価格を上げる、３つのアイディアをお伝えします。

 

１つめ「提供する価値を上げる」

 

これは、シンプルですね。

お客さまにとって、提供してもらえる価値がアップしているなら、価格の意味も納得ですよね。

やっていることを変えなくても、以前よりも高い価値が提供できているなら

それを商品（サービス）の紹介ページに載せていきましょう。

いい機会なので、振り返ってみるといいですね。

また、あなたがこれまでの経験で、さらに上のレベルや新しい価値が提供出来るなら

それを盛り込んで、アピールしましょう。

メニューを合体させたり、オプションをつけてもいいかもしれません。

 

２つめ「時間を減らす」

 

経験を積んだことでセッションの回数や１回の所要時間を減らしても、

同等の価値が提供出来るなら、同じ価格のまま、

時間やセッションの回数を減らすのも１つの方法です。

あなたにとっては、時給が上がっていることになりますし

お客さまにとっても少ない時間、回数で同じ価値が得られれば、嬉しいはずですよね。

時は金なり、ですから。

売り上げを上げることも大事ですが、大事なのは利益や時間とのバランス。

時給として考えればアップできるなら、それも価値ある方法ですよ。

売り上げアップばかり考えて、やたら忙しくなって気持ちの余裕がなくなってしまっては

ちょっと残念ですよね。

 

３つめ「徐々に上げて価格に慣れる」

 

思い切って高額商品を持ちたい、ある程度の幅で一気に価格を上げたい、

でも、いきなりは怖い、、、という場合

徐々に上げるというのもアリです。

自分自身が自信がないまま無理に価格を上げても

たぶんその様子が雰囲気に出てしまいます。

少しずつ上げることで自分が価格に慣れて、

お客様に来ていただきながら、自信をつけていってください。

その際、ズルズルしないように、

この価格でX名の方に売れたらまた上げる、とマイルールを設けておくといいです。

 

PS、価格を上げるのに理由はいらない、だけど・・・

価格を上げるとなると、それなりの理由を言わないと、とか

お客様に納得してもらわないと、、、と気にされる方も多いですが、

価格を決めるのはあなたです。

あなたが、価値に見合うと思ってつける価格であれば

その了承をお客様から得なければいけないということはありません。

堂々とご自身で、この価格で買わないなんてありえない！と思える価格をつけましょう。

ただし、売れるかどうかは別の話なので、

その価値をわかっていただけるよう、

質の良い発信（メニュー記事やメルマガなどの日頃の発信）を

していきましょう。