対面セールスが苦手だからオンラインセミナーがいいなと思ったら?

こんにちは、熊谷です。

「対面で売るのが苦手」「リアルなセミナーは集客が大変」

だから、「オンラインセミナーにしたい」

これは、自然な気持ちですよねえ。でもね、ちょっと考えて欲しいことがあるんです。

 

対面セールスが苦手な理由はなんでしょう?

 

対面でうまくいかない理由によっては、オンラインに変えてもうまくいかない可能性があります。

オンラインセミナーにしたい理由が

・遠方でセミナーに来れない方が多い

・お客様の都合のいい時間に開催できない

というような物理的なことなら、オンライン講座にすれば問題解決!ですが、

対面のセミナーで集客できない理由がなぜだかわからない・・・。

というままで、オンライン講座に変えてイケそうですか?不安ですよね?

 

顧客にとってのベネフィットを言葉にできていますか?

 

対面でもメルマガでも、オンラインセミナーでも、売れるために絶対必要なことがあります。

それが、あなたの商品の本当の価値を言葉で伝える、ということ。

「〜がわかる」「〜できるようになる」というのではなく、

それができることで起きるお客様の変化、

お客様の気持ち、現実、未来、お客様の周りがどんなふうに変わるのか?

を言葉にすることが大切です。

例えば、あなたの商品によって、お客様が「質問力がつく」なら、

それによって、何が起きるのか?どんないいことがあるのか?を言葉にしましょう。

 

また、なんとなく、ふんわりしているとお客様は自分の未来をイメージできません。

ふんわりしているのなと思ったら、

なぜ、そうなるの?と自分に問いかけてみてください。

そうすることでより具体的にイメージできることが浮かんでくると思いますよ。

価値が伝えられるようなると、対面でもオンラインでも自然に売れるようになっていきます。

 

 

無料ハンドブック
自由に働きながら
ビジネスを飛躍させたい

女性起業家のための
あなたの価値の伝え方・心のあり方
100リスト

今すぐダウンロード

無料診断
ちょっと
コーヒーブレイク
しませんか?

辛口でゴメン!
女性起業家のための
稼ぐセンス診断

さっそく診断!