【こんな方へ】フロントセミナーから個別相談やその先の契約につなげるのが苦手な方へ。フロントセミナーから着実に個別相談につなげるセミナーの作り方がわかります。
セミナーの満足度は高い！なのに個別相談につながらず悩んでいるあなたへ
また、会いたいと思われる！
自然と個別相談につながるフロントセミナーの作り方動画講座
このセミナーは、売り上げの安定を目指す方が、
「セミナー→個別相談→バックエンド（主力）商品」の流れを確実にするために、出し惜しみせずに満足してもらいつつ、個別相談につなげるフロントセミナーの作り方がわかる動画講座です。
（お申し込み後は、閲覧期限はなくずっとご覧いただけます）
なぜ、「自分でやってみます」で終わってしまうの？
今日のセミナーも結構うまく行ったな。アンケートを送ってもらい、ちょっと不安な気持ちで個別相談の欄を見ると、「あれ？空白・・・」次の人も・・・その次も。結局、参加者６名のうち個別相談が１人。
セミナーのアンケートではいつも満足度は高くて、「タメになりました！」「参加して良かったです」といった言葉が並んでいるのに、なぜ、「自分でやってみます！」で終わってしまうの？
一方で、こんなふうに順調な方々も
「ZOOMセミナー→個別相談→バックエンド（主力）商品の契約！」を確立。
毎月の売り上げのめども立てられていて、気持ちもすごくラク。
✔ お客様にとって魅力的で集客できる
✔ 出し惜しみしていると思われずに、
✔ 満足してもらいつつ、
✔ 個別相談につながる
そんなテッパンのセミナーを味方に売り上げを上げている方々。
ちなみに、「フロントセミナー」というのは、セミナーの後にハックエンド（主力）商品のセールスを念頭に置いた入り口のセミナーという位置付けです。
セミナーの中には、中価格帯や高価格帯でセミナー単独で利益を上げるものもありますが、フロントセミナーの場合、手頃な価格でまずお客様に来ていただいた後、バックエンド（主力）商品のお申し込みをいただくことで、利益を上げていきます。
そう、セミナーだけで終わってしまっては、利益の出る売上は上がらないのです。なんてもったいない！
私も失敗していました！もったいないセミナーの共通点とは…
私も今でこそ、セミナーを開けば、参加者の８割くらい方から個別セッション（有料）の申し込みをいただき、そのうちの7割くらいの方と契約をさせていただくようになりましたが、起業当初は散々な経験もたくさんしました。
満足してもらえれば、その次を期待してくれるだろうと思ってやっても、結果にはつながらず。
試行錯誤を重ね、セミナー後の個別相談を有料にしても、安定してへのお申し込みをいただけるようになって確信したこと、それは、
「セミナーの満足度と個別相談へつながる確率は、比例しない」ということでした。もちろん、セミナーの質が高いことは当たり前で、手を抜いていいということではありません。
価格以上の価値は必要です（セミナーがお粗末ではあなたへの信頼はガタ落ちになってしまいます）。
ですが、一定のレベル以上は、提供する方が、たとえどんなに「このセミナーはすごい！」と思っても、個別相談率のアップには全く影響しないのです。
そして、自分自身の経験やクライアントさんの経験などから、個別相談につながらないセミナーには、いくつか共通の傾向があることに気づきました。
- 詰め込みすぎでセミナーだけでお腹いっぱい。お客様が先のことを考える余裕がない
- 参加者と気持ちの共有ができていない（ラポールが築けていない）
- セミナーの内容だけで充分だと誤解させてしまっている
- なんでも答えて良い人になりすぎている
- 自分が伝えたいことだけ言ってしまっている
- セミナーの内容がバックエンド（主力）商品につながっていない
- アンケートの使い方を間違えている
いかがですか？当てはまることはありましたか？
では、どうすればいいの？自分にできるようになるの？
心配ですよね、でも、大丈夫です。誰でもできるようになりますから。
大丈夫、こんなふうに変わります
この動画講座をご覧いただき、実践していただければ、あなたのフロントセミナーの成果は、こんなふうに変わっていきます。
・アンケートの個別相談の欄が、安定して埋まるようになる５人に１人だった個別相談が、５人の内４人へ
・セミナーに満足しつつ、次はあなたに個別に会いたいとお客様が思うようになる
・個別相談が増えるので、結果的に契約が増えて売り上げアップ！
・自分に一層自信が持てる
・集客しやすいお客様にとって魅力的なセミナーのテーマがわかる
・バックエンド（主力）商品につながるセミナーの考え方がわかる
・お客様とセミナー中に信頼関係が築けるようになる
自然と個別相談につながる・フロントセミナー構築動画講座の内容
１. なぜ、個別相談につながらないの？
お客様は満足そうなのに、なぜ、その先の相談をしたいとは思わないのでしょう？
これは誰もが経験する「あるある」です。実は、あなたがそうさせてしまっているとしたら・・・。
その時お客様の心に何が起きているかを見ていきましょう。
2. 出し惜しみしないでできるフロントセミナーのテーマの決め方
手抜きをしていると思われたくない。価格以上のセミナーだったと思ってほしい。
誠実なあなたは皆そう思っていますよね。 大丈夫、さすが！と思われつつ、次につながるテーマを決めましょう。
3. お客様の行動につながるセミナー構成のポイント
お客様の心を動かすには、セミナーの内容を充実させるだけでは不十分。参加者全体と一体となって、安心できる空間を作りましょう。
また「タメになった」だけではなく、
「うわー、今まで知らなかったなんて・・、これからでも大丈夫か？」や「確かに良さそうだけど、自分の場合はどうしたらいいんだ？」と、この後の自分の行動に意識が向くことも大切です。
自分の行動を意識した時、そこに不安があれば、誰かに相談したい、と思いますよね、きっと。
4. 質問されたらどうする？
「そこまで答えられないよ・・・」そんな質問がきて困ったことはありませんか？サービスして答えすぎてしまったり。答えを出し渋っていると思われるのはイヤですよね。
大丈夫です。お客様も納得の、気持ちよく答えられる質問の範囲と答え方をご紹介します。
5. ステージ別&性格別 個別相談のパターン
個別相談は有料がいいの？無料でやるべき？セミナーの時、個別相談で話すことは伝える方がいいのか？など、やろうとすると意外と悩むこうしたことも、経験を踏まえてお話しします。
6. アンケートをひと工夫
アンケートをなんとなく済ませていませんか？実はここでもできる工夫はあります。それも売り込みではなく、あくまでお客様目線で考えた上でのことです。
必ずご確認ください。
＊対面で開催したセミナーをもとに作成したー約６０分の動画です。わかりやすい資料をメインに、私は主にワイプでお話ししています。
＊最初の自己紹介は一見本題と関係ないように見えますが、ただの自己紹介ではなく、前職の経験で実績のあるコミュニケーションのヒントについても、お話ししています。
＊ごくたまに音声が小さくなる箇所がありますが、資料または字幕でカバーされています。（実は、参加者の方の集中が途切れないようにするため、セミナーやプレゼンの際、意図的にたまに声を小さくすることがあります。これも経験から得たものです）
＊お支払い確認後、購入者限定ページのURLとパスワードをメールにてお送りします。閲覧期限はありません。
＊商品の性質上、講座URLとパスワード配信後のキャンセルは対応できかねます。あらかじめご了承ください。
この動画講座の３つの特徴
特徴１
動画で使われている資料は、資料だけでも内容がすんなりわかるよう、対面でのセミナー時の資料ではなく、この動画講座用に一新しました。
特徴２
単なるセミナーの作り方ではなく、お客様の心の動きを考慮しつつ、あなたの価値を高め、お客様と長く続く良好な関係を築くこともポイントにしています。
特徴３
もともとこの動画は、セミナー時の自分の話し方などを見るために撮影したものでした。
ですが「あのセミナー、もうやらないのですか？」というリクエストを何度もいただき、動画講座に編集しました。こうした経緯から、私が販売しているその他の動画講座（最初からオンライン講座用に撮影したもの）より、かなり自然体です・笑。少し早口なところがあったり。そのせいか、まるで自分もその場で参加しているようだと、おっしゃってくださる方もいます。
３大特典
特典１ あなたのビジネスが広がるアンケートテンプレート
意外とアンケートの使い方で損をしているかもしれませんよ。講座の中でも触れている、私が実際に使っているアンケートのテンプレートを差し上げます。
特典２ 小冊子・読まれるタイトルのつけ方５つのヒント（ブログ、メルマガ）
メルマガ、ブログ、一生懸命書いても、読んでもらえないことには始まりませんよね？読まれるタイトルのパターンを知って、開封率アップを！
特典３ 特別価格 半額 売り上げアップコーチング
セミナー以外にも、集客や商品、ライティングなど、売り上げアップの可能性はさまざま。たった60分で、あなたにとっての本当の課題を明らかにして、行き詰まりから気持ちよく抜け出す道筋をお見せします（希望者のみ）。
価格とお支払い方法
フロントセミナーから個別相談につながり主力商品が売れるようになれば、あなたの月の売り上げは、数十万単位で上がっていくことでしょう。
ご紹介する内容は、参加されたお客様の声にもありますが、「手の内」をお見せするようなこともあり、２万円でもすぐに元をとっていただけると思っていますが、まず気軽にご覧いただきたい！と思い、定価１万円とさせていただきました。
で、ちょっと振り返ると、動画講座にするつもりで撮影していなかったため、私の他のオンライン動画に比べると、話し方がラフで、若干照明が暗い。メイクもそんなにさえていないかも（苦笑）・・と思い
定価１１,０００円（税込）→特別価格 ６,６００円（税込）と４０％オフにしました。（特別価格は予告なく終わることがあります）
＊お支払い方法は、銀行振込み又はペイパルをご利用いただけます。
お客様の声
！２名から２０万円の講座のお申し込みが！
出し惜しみをせずに、その先も興味を持っていただける内容で、セミナーを構築したところ、初めてのセミナーにもかかわらず、３人の参加者のうち、２名から、約２０万円の講座のお申し込みをいただき、自分が驚いてしまいました。
（４０代女性 ライフコーチ）
！手の内を見せてくれました！
「手の内」を見せてくださるような内容のセミナーで、とても興味深く、面白く伺う事ができました。ご参加の方への声のかけ方、フィードバック、セミナーの位置付け、など、どれもこれも勉強になる事ばかりでした。
特に「〇〇を決める」ことの大切さは肝に銘じたいと思います。ありがとうございました。
（女性 動画ディレクター）
！３０万円の講座にすんなりつながりました！
質問されると答えずにはいられなくなり、セミナーで、本講座の内容まで話してしまっていました。
結果、満足してもらえるものの「自分でやってみます！」で終わり。どこまで答えるかを、上手に線引きができるようになったことで、３０万円の講座にすんなりつながるようになりました。
（３０代女性恋愛コンサルタント）
● この内容をこんな安い価格でいいの？と思うぐらい、出し惜しみのない、素晴らしい内容でした。バックエンドにつながるフロントセミナー（グループセッション）の情報は、ネットや書籍ではほとんど見当たらないので、この動画に出会えて感謝しています。
（コンサルタント YKさま）
● なるほど、納得！わたしのセミナーも、いまいちど、練り直したい！と思ってしまいました。とってもわかりやすく、早速、講座の見直しに生かしたいと思っております。
今年は、フロント⇒個別相談⇒バックエンドの流れもぼちぼちできていて、フロントの集客を２回して、バックエンドの契約も少しずつとれるようになってきました。
でも、この講座見たら、もっと改善できるところ、あるーーーと冷や汗たらたらでした。
来年、個別相談を有料にしようと思っていたので、改めて流れを見直してみようと思いました。すごくわかりやすく、この観点で見直したらよりよいセミナーになるなと思える内容でした。ひとまずやってみたうえで、またご相談するかもしれませんが、その際は、よろしくお願いいたします。
この価格で、この内容学べるのは、本当に、価値あるセミナーだと思います。有意義な内容を提供してくださり、ありがとうございました。（教育者のためのカウンセラー HUさま）
● フロントセミナーから、個別商品販売へつなげる、つながるイメージが大変わかりやすかったです。また、内容だけでなくお話のされ方がいいな～と思いました。
（コーチ HOさま）
●自分も対面講座に参加しているような感覚が持てて良かったです。また、先生のリアル経験や、具体的な例を聞けたので内容理解が深まりました。ありがとうございました。
（女性 KN様）
● 近くフロントセミナーも視野に入れていたため、内容や進め方の細かい点が非常に参考になりました！
またフロントや個別相談の位置付け、目的をあらかじめはっきり決めておくというのも忘れがちですが大事な視点でした。
ありがとうございます！
● フロントセミナー動画講座もとても勉強になりました。 つい、
また動画を見返してブラッシュアップしていきます！本当にありがとうございました。
●長年運営してきたお菓子教室を手放し、サポートやコンサルに移行することにしたものの、フロントセミナーのテーマ選びに行き詰ったときにこちらの講座を知りみさせていただきました。
また、「〇〇を勘違いさせない」というのがズドーンと来ました。これはどんなステージのどんな形態の「教える」ことをしている方にとって、大事なことですよね。ありがとうございました！（匿名ご希望）
●とても分かりやすい動画講座ありがとうございます！6月にワークショップを開催する予定で準備中です。
動画講座を受講しなければ、広く浅く焦点ぼやぼやワークショップになるところでした。
今から、構成を練り直します。アンケートひな型も、とても参考になりました。動画講座は、好きな時間に、何度でも、大事な部分だけを繰り返し受講できるので、とても良いですね。動画講座のメリットも実感しました。
(整理収納アドバイザー CI様)
● とても分かりやすい内容でした。熊谷さんの話の進め方などから、フロントセミナーをどのようにやっていけばいいのかが分かりました。ありがとうございました。
（コンサルタント RYさま）
● フロントセミナーのテクニックだけではなく、メンタル的のこともアドバイスがあり、それも、ハードルが高くなくやりやすそうなも
のばかりでした。とても参考になりました。
（税理士 YFさま）
● 入り口を出し惜しみなくお伝えし、本当の目的に気づかせる、という方法には、なるほど～と、納得でした。
動画で学んだことをセミナーに活かしていきたいと思います。
（NMさま）
● 動画の中で、「個別相談の期限をもうけること」「ちょうどいい質問の答え方」がとても参考になりました。始めてのセミナーで半数の方が個別相談に来ました。まずは、コンスタントに月収３０万が得れるようになったら、熊谷さんのコンサルを受けれる対象になる
のかなと思っています。また、メルマガ楽しみにしています。
（セラピスト ATさま）
●個別相談への流れがとてもわかりやすかったです。ありがとうございます。
ビジネスの詰まりどころをなくすと一気に加速します。
「ボトルネック」という言葉をご存知ですか？
大きなボトル（瓶）でも、途中で通り道が狭くネック（首のように）になっていると、そこで詰まってしまいます。
水を多く出そうとたくさん入れても、細いところで詰まってしまい、結局、一定時間当たりに出る量は少なくなってしまいますよね。
この現象に由来して、ビジネスでも作業やシステムなどにおいて、能力が低い、または全体の能力や速度を落としてしまう原因となる箇所を指すのですね。
詰まりの原因である「ボトルネック」が解消すると、ビジネスが一気に飛躍するというわけです。
では、どんなにセミナーの回数や人数を増やしても、個別相談にいくかどうかは運任せだったり、いつも１〜２人では、どうでしょう？
まさにここがあなたにとっての「ボトルネック」となってしまいます。
そのボトルネックを解消して、一気にビジネスの流れを加速させていきませんか？