高額商品のメニュー記事・こんなしくじりしていませんか？
こんにちは、熊谷です。
最近、歯医者さんに通っています。
差し歯の治療なんですが、外してブリッジをかけることになります；；
で、セラミックですと自費治療。
あなたももご存知のとおり、自費治療の料金は、保険治療と比べると桁違いです。
基本的な歯としての機能は変わらないのに、です。
それでも自費治療を受ける人は多いですよね。
そう、自費治療で得られる価値が知り、そちらを優先しているのですね。
あなたの高額のメニューも、同じではないですか？
価格なりの価値を提供しているからこそですよね。
ではその価値、お客様に魅力的に伝わっていますか？？？
目次
気づかすにしくじっていませんか？
「ホームページのメニューは見ました。いいなとは思うんですが・・・」
個別面談や体験セッションで、お客様に言われたことはありませんか？
メニューを見たということは、
「興味がある。よかったら申し込みたいと思っている」
可能性大ですよね、きっと。
では、なぜ申し込まないの？？？
そんなふうに思ったことは、私も１度や２度ではありません（涙＆笑）
たしかに、いろんな事情はあります。
・お客様が今は自分に必要ないと思っている
・お金がどうにもないと言っている
・お客様が望んでいることと、提供している価値が合わない
・セミナーで満足したと言っている
・クロージングが下手（笑＆涙）
こういった事情、事前に見られているメニュー記事で、しくじって起きていることもあるのです。
たとえば、こんなしくじり
１）読みやすくしようと、短くしすぎている。または、ムダに長い
２）結果が保証できない不安から、お客様にとっての価値の表現がぼんやりしている
３）価値が十分に伝わっていないために、内容に対して「高い」と思われている
４）お客様に、自分には必要ないと誤解させてしまっている
５）他の人と価格で比較されてしまっている
実はこれらのしくじりは、
勘違いや謙虚さからきてしまっていることも多かったりします。
たとえば、こんな勘違い
・長いと読まれない
・いろいろ言ってあおっているように思われたらイヤだ
・結果は保証できないから、はっきりしたことが書けない
・他の人に比べて高いかもしれないと思っている
・お客様は安い方を選ぶと思っている
・サービスの素晴らしさを伝えれば、伝わると思っている。
その結果、
・お客様がやる気にならない
・申し込みに対する不安や躊躇をぬぐいきれない
ということが起きます。
あなたに興味を持ったお客様が、
「会ってみて、話してみて、感じが良かったら申し込もう！」
と思ってきてくださったら、最高ではないですか？
遠方で実際に会えなくても、ホームページやブログから、
高額のオリエンテーションのお申し込みがくるようになったり。
そんな見違えるようなメニュー記事が生まれるセミナーを１０/１４に開催！
「高額メニューをスムーズに売りたい女性起業家のための
会う前から申し込みたくなる高額メニュー記事セミナー」
お伝えするのは、こんな内容です。
１）気になって仕方ないタイトルって？
２）わかりやすく一言で言うと？
３）お客さまにとって魅力的な価値を表現しよう
４）説明ではなく、安心できるカリキュラムの見せ方をしていますか？
５）なぜ、いいの？を伝えていますか？
６）おすすめする人で、ストライクを狙おう
７）不安を取り払って、後押ししよう。
８）価格の見せ方は、繊細に、大胆に
そして、後日お一人ずつ高額メニューが売れる戦略診断付きです。
すでに残席３名ですので、お早めのお申し込みがオススメ！
