躊躇する理由をなくしていますか？

こんにちは、熊谷です。

一生懸命書いたセールスレター（セミナーなどの告知文、メニューの案内、販売記事）

意外と見落とされがちな大切な要素があります。

 

 

それは

『ＮＯ（躊躇する）の理由をなくす努力』

です。

 

１００％納得すれば、必ず買いますか？

たとえば、ダイエットのサプリメント。

3ヶ月飲んで痩せた人の例がどんどん出てきて、

成分も安全そうだし

価格もそんな高くない。

自分も痩せないと思っている。

 

となっても必ず買うか、っていうと

そうでもないですよね。

あなたにも心あたりないですか？

 

躊躇する理由がある

特にダメなところがあるわけではないけど、買わない。

そんなとき、そこには躊躇している理由がります。

たとえば

・これまでも似たようなものを試したけど、うまくいかなかった

・自分に合わなかったら無駄になる

とか。

 

理由が予測できたら

理由が予測できたら、それを解消することを伝えましょう。

先の理由なら

・これまで同じような商品で効果が出なかったかもしれませんが

この商品は、ＸＸＸが違います。

とか

・サンプルをおつけしますので、最初はサンプルでお試しください。

合わなかった場合は、本体をそのままご返品いただけます。

とか。

理由によっては（自分には高すぎる、とか）

解消できないものもありますが、

（なので、前半で「努力」って書いたのですが）、

言えることは言って、不安をなくせるようにしましょう。

 

そういったことを考えることは、お客様への思いやりにも

通じるかなと思います。