説得では人の心は動かない。

お客様の心が気持ち良く「欲しい」に動く
お客様を惹きつけ、信頼されるライティングとヒアリング

思いやりと洞察力、プロフェッショナルな意識から生まれる

書き方、話しかた、聞き方で選ばれ続ける本物の起業家になりませんか?

 

 

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もし、あなたが様々なテクニックやスキル学び、

メルマガを書いたり、成果をうたって告知をしたり、

クロージングで成約率を上げようとしても

ビジネスがうまくいっていないのなら、

それは、肝心なことができていないからしれません。

 

肝心なこと、それは「信頼される」ということ。

 

あなたはまだ会ったこともない方に

どんな印象を抱けば会ってみたい、話してみたいと思いますか?

初めて対面で会った方がどんな方なら、「信頼できそう」と思うでしょうか?

 

スキルやテクニックはもちろん必要です。

その上で、

・私は、あなた(お客様)の悩みや願いは、よくわかっています。

・私は、あなた(お客様)のことをベストを尽くしてサポートします。

ということを、どう未来のお客様に伝えられるでしょう?

 

 

このメール講座では、

●会う前でも

「この人、私のこと、こんなにわかってくれている。この人に会いたい、話をしたい」

と思わずにはいられない、お客様をプロファイリングしたかのような響くライティング

 

●初めて会ったときでも、

お客様がリラックスして本音を話し、本当の課題を引き出せることで

あなたを信頼し、成約率がアップするヒアリング

 

についてお伝えします。

 

お届けする内容

 

1回目 お客様があなたに惹かれるメッセージの本質

2回目 お客様の悩みを5つのシーンでプロファイリング

3回目 スッと心に届くストーリーに転換する方法 その1

4回目 スッと心に届くストーリーに転換する方法 その2

5回目 お客様に優しい本当にわかりやすい文章とは?

6回目 お客様が心の中で引いてしまう話し方・聞き方

7回目 信頼され成約につながる気づかせ力

 

こんな方は特にお役に立てると思います。

 

・どう書けばお客様に響くかわからない

・理想のお客様に集まってほしい

・共感され、必要とされる存在になるメッセージを書きたい

・価格で比較されないようになりたい

・「あなただから、お願いしたい」と思われたい

・個別面談でお客様から信頼されたい

・セッションでお客様の本当の課題を引き出したい

・個別相談での成約率を上げたい

・お客様の思い込みを外し、気づきを促す上手な質問の仕方を知りたい

・自然と売れる聞き上手になりたい

・長く売れ続ける、リピートが続く起業家になりたい

 

人は誰でも説得されたいとは思っていません。

あなたもきっとそうですよね?

これは、あなたにとって必要です、価値があります。

と、説得されるのではなく、

これが欲しい、これこそ自分のためのもの(あなたこそ、探していた人!)

と思えて初めて関心を持ち、それを得たいと主体的に思うのです。

 

私は会社員時代、プロジェクトのコーディネートをしていたことから

1日に100通を超えるメールを受け取り、メールでの交渉も日々大量に行ってきました。

直接口頭で交渉することも日常茶飯事でした。

その際常に気をつけていたのは

「気持ち良く「OK」を引き出すこと」

しぶしぶやるのとやろう!と思ってやるのとでは

結果も、その後の人間関係も全く違いますよね。

 

事実を曲げたり、大げさな表現などをすることなく

相手はこのメールをどんな気持ちで読むのか?

どんな気持ちになれば、どんな条件が揃えばOKしたくなるのか?

その人にとってのメリットは何か?など、

相手が今置かれている立場を考え、日々工夫しコミュニケーションをとっていました。

 

そのおかげで、自分が正しいと信じ、

ゴールに導こうとしたことは、ほぼ成功するようになりました。

 

 

独立後のお客様へのメッセージは、会社員との時のものと内容は異なるものの

お客様はこのメールをどんな気持ちで読むのか?

どんな気持ちになれば、どんな条件が揃えばOKしたくなるのか?

など、お客様が今置かれている状況をいつも考えています。

お客様がいかに気持ち良く、私のメッセージを読んでくださるか?

お話しを伺うときは、いかに本質を引き出せるかに心を砕いてきました。

 

 

こうしたメール、ヒアリングが今では

まるでプロファイリングしているかのよう、と言われるようになりました。

 

おかげさまでメルマガや体験コンサルでは、こんな声を頂いています。

 

・スッと読めて心地いい

・スッと読めて分かりやすい

・他の人のメルマガは解約しても、熊谷さんのはずっと読んでいます

・いつの間にかお申込みボタンを押してしまっていました

・セミナーで会った時初めて会った気がしませんでした

・体験セッションで初めて会った時から、安心して何でも話せました

・初対面なのに、私が気づいていなかったやるべきことを引き出してくれました

 

こうした私の独立前と独立後の経験をもとに

マーケティングもライティングも勉強したけど、お客様がなかなか集まらない。

セールスが苦手でクロージングも勉強したけど、個別相談で成約率が低い。

そんな方に、きっと今まで誰も言わなかった

でも、きっとあなたのビジネスを変える

この先ずっと使える、売れている人が確実にやっている

「本質的なあり方」に基づいた、明日から使える「具体的なスキル」を「わかりやすく」お伝えします。

 

会う前にあなたを信頼し、あなたに会いたいと思うお客様と出会い、

会った時には、この人こそ、探していた人と思われる存在になる一歩始めましょう。

 

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