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2日で完成!売り上げ2倍の商品作り&売れるライティング

みすみすお客様を取りこぼしていませんか?

・高額商品がないので、忙しいばかりで売り上げが上がらない

・高額商品だけなので、契約が取れないと売り上げが極端に低い

・売り上げの予測が立たてられなくて、先が見えずに不安

 

だから、いつもいつもガンバっているのが新規のお客様の集客。

ずっと走りっぱなし・・・

 

でも、ふと思う。

ずっとこんなに走り続けないといけないの・・・???

 

 

そうですよね。

 

毎月、毎月、新規の集客をし続け、ご契約をいただくのは大変です。

 

そんなに大変なのに、売り上げはいかがですか?順調に上がっていますか?

時給に換算するとどうでしょう?

売り上げを上げるために新しいお客様を増やそうとして

セミナーや体験セッションを増やし、時給にしたらかえって下がっていませんか?

 

「駆けずりまわらずに、売り上げを上げる」

「働く時間を増やさず、時給を上げる」

 

そうして、毎日、焦ることなく、充実した気持ちでお仕事。

プライベートも自由に過ごせる毎日。

通帳の残高を見るのも楽しくなったりして。

そのためには、ひたすら新規を追いかけるだけでは、うまくいかないのですね。

 

では、どうすれば???

 

ここでちょっと質問です。

こんな「お客様の取りこぼし」していませんか?

・興味はあるけど、そんな高額は払えないと言われた

・興味はあるけど、今は決めきれないと言われた

・興味はあるけど、夫(妻)に高額な契約は反対されている

・安価で短期間のサービスだけではなく、
まとまった期間サポートしてほしいとも言われたがメニューを作れなかった

・個別でじっくり対応してほしいと言われたが、手が回らなかった

・○○はやっていないんですか?と言われたが、余裕がなく出来なかった

・やればニーズがあると思いながら、メニューにすることが出来なかった

 

お客様になってもらえそうだったのに、ご契約に至らなかったケースですね。

 

とはいえ、希望に合わせて、商品を作っていたらキリがないです。

手が回らなくなってしまいますし、お客様にとってもわかりづらいですね。

 

 

そこで大切なのが「商品設計」

 

^^^^^^^^^^^^

お客様の取りこぼしを起こさず、売り上げ(時給)を上げるために、

1つ1つの商品だけを考えるのではなく、あなたのビジネス全体を見て、

・どういう位置付けの

・どんな価格帯の

・どんな内容

の商品が必要なのか?

^^^^^^^^^^^^

この視点から入り、魅力的なメニューを作ることが大切なんです。

 

とはいえ、すでに忙しい方は、

この振り返りや分析をしつつ、魅力的な新しいメニューを決め、

自然に売れるようなセールスレター(販売記事)を書く

 

それを思うと、なかなか手がつけられない、

気が遠くなりそう・・・と後回しになりがち。

 

そうして、そのままにして切羽詰まってから、

ご相談にこられた方がたくさんいらっしゃいます。

 

どなたも、最初は、「書けないからうまくいかないんです」

とおっしゃっるのですが、

お話をじっくり聞き、分析してみると、書き方だけではなく、

・稼ぎ頭となる商品が無い

・商品がお客様のニーズと合っていない

・商品構成のラインナップができていない

ということが大きく、

商品設計から始めることがほとんどでした。

 

(私、前職で企画部と一緒に仕事もしていたので

限られた条件の中で、最適なアイディアを出すことは日常だったので得意なのですね)

 

そこで、今回は、

・売り上げを2倍にする商品づくり

・その商品のセールスレター

を「2日で完成」できるプログラムを作ってしまいました。

(アフターフォロー付きです)

こんな心あたりはありませんか?

 

✔︎ 高額商品がないので、忙しいばかりで売り上げが上がらない

✔︎ 高額商品がないので、手元にお金が残らない

✔︎ 高額商品がないので、いつも新規のお客様の集客に追われている

✔︎ 高額商品の契約が取れないと、売り上げが極端に低くなって差が激しい

✔︎ 松竹梅のような商品を揃えたい

✔︎ 高額商品の契約に至らないお客様にオススメできる商品が無い

✔︎ 商品数が多くなってしまったが、どう整理していいかわからない

✔︎ 今の商品がお客様にとって魅力的なのかわからない

✔︎ 魅力的な最高の商品を作っても、売れるセールスレター(販売記事)が書けない

✔︎ 価値を120%伝える表現ができないので、不本意な低めの価格で販売している

✔︎ お客様の声やニーズに合わせて作ったはずの商品なのに売れない

 

そんなかたのための

2日で完成!売り上げ2倍の商品作りとライティング

(カレッジコース&プライベートコース)

です。

 

このプログラムで得られる成果は?

高額商品がなく、毎日働きづめの方にとっては・・・

 

✔︎ 強みや売りを最大限に活かした魅力ある高額商品ができる

✔︎ 何ヶ月も作ろう、作ろう、と思ってできなかった高額商品が完成する

✔︎ 安価な商品だけで忙しすぎて疲弊することから解放される

✔︎ 余裕を持って数ヶ月先の売り上げの予測を立てることができる

✔︎ 高額商品を持つことで、セルフイメージが上がる

✔︎ 売り上げを2倍にできる商品構成が完成する

→売り上げ2倍のシナリオを数字で見てみると

5万円の商品で、毎月5人と契約している場合、5万円×5人×12ヶ月=「300万円」です。

ここに25万円の商品が加わり、毎月お一人でも契約いただけたら、25万円×12ヶ月=「300万円」

今の300万円と合わせて「600万円」ですね。

 

高額商品しかなく、限界を感じているかたにとっては・・・

 

✔︎ クロージングに必死にならずに売れる中価格帯の商品ができる

✔︎ 高額なバックエンドが売れない月に、極端に売り上げが下がる落差がなくなり、
売り上げが安定するようになる

✔︎ 中価格帯の商品から主力商品への継続が生まれるようになる

✔︎ メルマガだけで販売できる商品が生まれる

✔︎ 売り上げを2倍にできる商品構成が完成する

→売り上げ2倍のシナリオを数字で見てみると

30万円の高額商品しかなく、平均すると月お一人と契約しているものの、
3人くらいは取りこぼしをしているBさんの場合、
今は30万円×12ヶ月=「360万円」

10万円の中価格帯商品を導入し、
高額の契約に至らなかった方と1ヶ月3名程度契約できれば、
10万円×3人x12ヶ月=「360万円」

今の「360万円」と合わせて「720万円」

やはり2倍ですね。

 

もちろん常に高額の契約を取り続けることができれば、それが理想です。

ですが、ビジネスのコンサルティングも多様化しており、

お客様も様々なことを調べ、情報を得ているので、

100発100中は難しくなってきています。

まずはこれを売って、そこからつなげようと思えるパターンをもてたら、

精神的にもすごくラクになりませんか?

 

売れるセールスレターが書けないかたにとっては・・・

 

✔︎ 商品のアイディアはあっても書けないから形にできていない・・と残念なことがなくなる

✔︎ メルマガだけで売れる商品をもてるようになる

✔︎ 価値が伝えられずに、不本意に低めの価格で販売していることから脱出し、納得のいく価格で売れるようになる

✔︎ 商品作りとセールスライティングの基礎のスキルが同時に身につけられる

✔︎ 書き方がわかれば、他の商品のセールスレターも魅力的に変えることができる

 

今のあなたのビジネスにとって一番必要な商品を作り、

同時に魅力が120%伝わるセールスレターも仕上げてしまいましょう。

 

2日で完成!売り上げ2倍の商品作りとライティング
(グループカレッジコース&プライベートコース)

グループで受ける「グループカレッジコース」(定員6名)

または個別で受けられる「プライベートコース」お好きな方をお選びください。

プログラムの内容

  • 事前の準備

「振り返るだけでテコ入れポイントが見えてくるワークシート」

プログラムを最大限有効に進めていくことができるよう、

スタート前に、シンプルなワークシートをお送りします。

 

・今の商品と売り上げの構成の振り返り

・得意なパターン、不得意なパターン

・理想とのギャップ

・これまでのお客様の特徴と理想のお客様

・市場や競合

などがわかるような質問が書かれたシートに答えていただくことで

2日間で、あなたにとって一番必要な商品を完成させるための材料を洗い出しておきます。

 

正直、これを事前準備ではなく講座に組み込めば日数も増え、価格を上げることもできます。

ですがそれをわかりやすいシートにできれば、どなたもでも自分でやっていただけるでしょ。

その分、あなたも時間とお金をさらに有効に使えますよね。

そこで、ワークシートを用意し事前準備にしました。

 

  • 1日め

ステップ1)テコ入れポイントはどこ?一番必要な商品を見極めよう

 

事前のワークシートを元に、あなたにとって今一番必要な商品の位置付けを見出していきましょう。

高額なのか、取りこぼし防止の中価格帯なのか?リピート向けなのか?

ターゲットは誰なのか?

漫然と作っても、あなたのビジネスの不安は拭えませんよ。

 

ステップ2)お客様の声に騙されない!本当のニーズをつかもう

 

お客様の「あったらいい!」の声のとおりに商品を作ったのに売れない。

これ、よくあることです。

お客様の声が参考になることには間違いありません。

でも鵜呑みにしてはダメなのです。

本当のニーズをどうつかみ、期待を超える商品を作るかが、お客様の声の活かしどころ。

お客様にとってストライクの商品のコンセプトを決めましょう。

 

ステップ3)思わず笑みがこぼれる!商品のフレームを作ろう

 

さて、いよいよ、内容、期間/時間、提供する方法など、一気にまとめていきます。

上手な特典のつけ方もお伝えします。

きっと早く売りたくてたまらなくなりますよ。

 

1日めのまとめ

 

完成した商品の内容をお互いにシェアしましょう。

私からのフィードバックすることはもちろんですが、

安心安全な場でお互いの商品を印象をお互いにフィードバックし合うことで

自分には思いもよらない発見があります。

それがまさに市場の反応なのです。

それが作っている最中にわかるのだから、最高ですよね。

フィードバックを元に、翌週の2日め開催までの間にさらに練り上げていきましょう。

 

  • 2日め

まずはじめは、改善した商品のシェアからスタート!

ここでも、お互いに率直なフィードバックをしていきましょう。

 

ステップ1)テッパンのセールスレターのフレームを知ってしまおう

 

「私がピアノの前に座ると皆が笑った。でも弾き始めると・・・」

「ここに二人の起業家がいます。一人は、、、もう一人、、、」

これはどちらも王道のセールスレターのパターンの1つです。

売れるセールスレター(販売記事)には、実は「型」があります。

注意を引き

興味を抱かせ

欲しくなって

行動を起こす

この自然な流れを作るストーリーを知ると、

何をどういう順番で書くか、と悩むことはなくなります。

 

ステップ2)いよいよ魅力的なセールスレターづくりのスタート

 

さて、いよいよあなたの商品の価値を120%伝える

セールスレター(販売記事)に取り掛かりましょう。

✔︎ わかりやすく刺さるタイトル

✔︎ 興味を引く滑り出しで、ストーリーテラーになろう

✔︎ 期待が高まる未来で、ドリームナビゲーターになろう

✔︎ オススメする人という名の、みんな大好き診断シートを作ろう

✔︎ ここがキモ、お客様に提供できる価値で、期待MAXに!

✔︎ お客様が理想の未来へのステップが見えるカリキュラム描こう

✔︎ 客観的な事実で、信頼を高めて脇固めをしよう

✔︎ 買わない理由ないよね?と言えるようにしてしまおう

✔︎ 最後まで気を抜かずに、自然な最後の一押し

「360度からの視点」「時間を超えた視点」「五感をフルに使った視点」

この3つの視点で、お客様の心に響き、

行動につながるセールスレターを仕上げていきます。

 

  • 2日め終了後

2日め終了後、セールスレターを個別に添削。ベストなものに仕上げていきます。

提出の締め切りは2日め終了後、1ヶ月以内ですので、

焦らず丁寧に仕上げていただくことができます。

注)

「2日で完成!売り上げ2倍の商品作りとライティング」は、駆け出しの方にはオススメできません。

月収10万円以上の売り上げがある方に効果を発揮します。

 

なぜ、2日で出来るの?

私が前職でプロジェクトコーディネーターをしていた時、

マーケティング部とIT部をメインに調整をしていました。

毎日のように、限られた条件の中で、ベストな内容に調整していく、といったことをしていたのです。

その時の思考法をテンプレにしたんです。

セールスレターも王道の構成をわかりやすいシナリオにしています。

ナチュラルセールスライティング講座でお伝えしている内容もふんだんに取り入れています。

ただ、2日でやりっぱなしにはしません。

その後、1か月はフォローしますよ。

 

グループカレッジコース(定員6名)

1日め 2017年 5/16(火)13:00〜16:00

2日め 2017年 5/23(火)13:00〜16:00

計6時間、2日め終了後1か月間フォローアップ。

*2018年の開催日程が決まりましたら掲載いたします。

プライベートコース*随時受け付け中

3時間のセッションを2回。

2回めのセッション終了後1か月間、セールスレターの丁寧添削をしベストなものに仕上げていきます。

また商品内容についてフォローアップ。

日程は個別に調整します。

(場所は新宿、八王子、新横浜のいずれかとなります。ご遠方の方はスカイプでもOKです)

 

ありえない特典 (約77,000円相当の特典)

そして、ちょっと信じてもらえなような特典を用意しています。

ナチュラルセールスライティング オンライン講座動画教材(69,120円相当)の動画のうち、
特にポイントとなる3つの動画をセレクトし、無料で視聴いただけます。

 

ステップメール作成動画講座(8,640円相当・小冊子 読まれるタイトルのヒント付き)

 

 

 

価格

さて、気になる価格です。

一般的に、高額商品の構築コンサルや講座は、グループ講座30万円、個別なら50万円あたりが多いようですね。

高額商品が完成し売れれば、すぐ元がとれる!と言えるからですね。

本当にそうだと思います。

それならば・・・と、私は半額にしてみました。

グループカレッジコース 15万円、プライベートコース 25万円です。

ですが、今回、私事ではありますが、7月で独立3周年なんですね。

これって、まさにここまで支えてくれた方々のおかげです。

そこで独立3周年の恩返し企画にしよう!と思ったんです。

 

そうして考えたのが、

プライベートコース 25万円を、→ 198,000円(先着3名に限り)

グループカレッジコース 15万円→ 98,000円(定員6名)

この内容でこの価格で提供しているところを、私は知らないです。

 

 

お支払い方法

 

銀行振り込み、またはクレジットカード(Paypal利用)からお選びいただけます。

 

お客様の声

 

女性性機能障害カウンセラー 松尾聡子さま

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カウンセラーとしてお仕事をして1年ほど経ち、経験を積むにつれて、

仕事に対する思いがだんだん変わってきました。

自分にできることを、もっときちんとクライアントさまに伝えられるように

なりたいと思ったのですが、どうしていいかわかりませんでした。

熊谷さんは、私の思いをしっかりとくみ取って、

一緒にブログタイトルや継続プログラムを親身になって考えてくださいました。

押しつけじゃなく、私の気持ちをきちんと引き出してくださったので、

自分でも納得できるもの、自信を持ってオススメできるものができたと思います。

また、新しいタイトルやプログラムをつくる過程で、

いつの間にか自分のセルフイメージが上がっていったような気がします。

契約までのクロージングなども親身に相談にのってくださって、とても心強い存在です。

その結果、90日プログラム、そして180日プログラムも、お申し込みいただけました!

いろいろとご指導いただき、ありがとうございます^^

自分だけでは、なかなか(こういう商品を持つこと)は考えられなかったです。

ビジネスの視点を教えていただいて、すごく感謝です!

本当にありがとうございました。

また今後とも、どうぞよろしくお願いします。

 

心理カウンセラー 女性(匿名)さま

先日は、長い時間とてもていねいに向き合ってくださってありがとうございました。

自分の中にある、なんとなく感じているけれど

まだ言葉になっていない想いや、これから自分がどんな人に向けて

どんなことをやっていきたのか、ということが、はっきりして清々しさを感じています。

また、熊谷さんから質問していただくことで

自分がこれから向かっていきたい方向が明確になり、

それに向けて今やることも見えてきたので、ひとりでモヤモヤしていたものが晴れて一歩前進できそうです。

セッション終了後に翌日開催予定の勉強会が満席になり、

さらに勉強会に参加してくださった方から継続カウンセリングのお申込みをいただきました。

今私が力をつけることを熊谷さんから伝えていただき、

それを意識することで無意識に発している言葉や行動が少し変化していることを感じます。

それがお客さまにも伝わっていくのだと実感しました。

このタイミングで熊谷さんにお会いできて本当によかったです。

これからもどうぞよろしくお願いいたします。

 

3か月起業プロデュース 薄井直子さん

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以前からメルマガを拝読しておりましたが、

実際お会いした感想を一言で言うと

プロフェッショナル とはこういうことか!という感じでした。

その人の価値を引き出すプロ、気付きを与えるプロ、

文章のプロ、戦略のプロもっとあると思いますが。

優しく でも、ハッキリと伝えてくだり、

私の散らかった頭の中を、引き出しながら整理してくださったおかげで、

具体的な改善点が明確になり、これからの方向性、戦略も見通しがついてきました。

小手先ではない、起業家として本質的な大切な部分も気付かせていただきました。

実績と経験、人柄、すべてを兼ね備えた、熊谷美雪さん。

私もこんな起業家になりたい!と思わせてくださった方です。

これからの方向性や戦略について少しでも迷いや不安がある方は、

美雪さんに相談されることをお勧めいたします!

 

お申し込み、ご相談、30分無料オリエンテーションをご希望の方はこちら

 

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商品は、ずっとなんとかしたいと思っていた。

魅力が詰まった自信が持てる商品が完成したらすごく嬉しい。

でも、自分に本当にできるか不安だし、申し込む前にいろいろ聞いてみたい。

ここまで読んでそんなふうに思っている方も、いらっしゃると思います。

そこで、今回は、個別に30分無料オリエンテーション(スカイプ)を行います。

 

お申し込み、ご相談、30分無料オリエンテーションをご希望の方はこちら

 

もちろんオリエンテーションを受けたからと言って、申し込みを強いることはしません。

ですが、お互いに貴重な時間を使いますので、

真摯に考えていただいている方のご相談をお受けしますね。

 

お申し込み、ご相談、30分無料オリエンテーションをご希望の方はこちら

 


プロフィール

プロフィール

魅力を伝えるライティング・ビジネス戦略コンサルタント

熊谷 美雪


外資系企業でプロジェクトコーディネーターとして、多忙なキーパーソンでも一読でOKするメール術を駆使し業務を推進。管理職として悩みも多い日々を過ごす。

40歳を過ぎる頃から会社の仕事に自分の将来を見出せなくなり、紆余曲折の末独立。現在は、ライティングを中心に、コーチングやNLPのスキルも活かしながら、「一人でガンバる女性起業家」「独立したいキャリア女性」のビジネスと人生のステージをアップするコンサルティングを行う。

気持ちを引き出しながらの本質をとらえた的確なアドバイスと、思いを言葉に変えていく文章添削が好評。

推理小説とヨガ、宮古島でボーっとするのが好き。女性はもっと、自由にのびやかに生きようよと、日々活動中。


ネクストステージラボ代表

NPO法人 しごとのみらい 理事

GCS認定プロフェショナルコーチ

米国NLP協会認定

ビジネスマスタープラクティショナー

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